SEO-специалист (SEO specialist, сеошник, частник) — человек, который занимается поисковой оптимизацией и продвижением сайтов в ТОП поисковых систем Яндекс, Google, Bing, DuckDuckGo и иных. 

SEO specialist может работать в штате компании, оказывать услуги по договору подряда или как частный специалист (ИП, самозанятость). Как правило, мелкий и средний бизнес выбирает сотрудничество с частным сеошником, т.к. не нужно оплачивать затраты на трудоустройство, рабочее место, налоги и обязательные взносы.

Частный Специалист в SEO СПБ нужен, чтобы привлекать органический трафик из ПС, конвертировать его в заявки/ лидов и увеличивать оборот / прибыль бизнеса.

Почему частный SEO-специалист нужен бизнесу и востребован на рынке

SEO СПБ (от английского Search Engine Optimization) — поисковая оптимизация. Это комплекс работ, направленных на то, чтобы сайт попал в выдачу и занял топовые позиции:

• доработка; 
• развитие;
• проработка поведенческих факторов; 
• устранение ошибок и так далее. 

Задача частного SEO-специалиста инхаус или на аутсорсе — сделать так, чтобы сайт понравился поисковой системе и попал в ТОП выдачи по определенному запросу. 

К примеру, пользователь вводит в строку поиска «купить квартиру в Санкт-Петербурге» или «заказать отделку помещения». В выдаче появляется список сайтов, предлагающих услуги в области недвижимости / строительства. Человек явно заинтересован в заказе услуги (если говорить языком маркетологов, это «теплый лид»). Вероятность того, что он обратится в компанию, выше по сравнению с каналами привлечения «холодного трафика». Задача заключается только в том, как попасть в ТОП Яндекса или Гугла по нужному запросу. 

Эффективность работы SEO-специалиста так и оценивают — какие страницы по каким запросам и в какой срок попали в ТОП выдачи. Преимущество сео-оптимизации в отличие от контекстной рекламы заключается в том, что результат долговременный. Сайты могут «сидеть в выдаче» годами, собирая трафик и приносят прибыль. Яндекс.Директ или аналоги работают по принципу: «Вложили деньги — получили несколько лидов». Чтобы иметь стабильный трафик в контекстной рекламе, нужно постоянно вкладывать деньги. В 2024 году стоимость клика в Яндекс.Директе серьезно выросла, поэтому все чаще бизнес присматривается к альтернативным каналам продвижения и получения лидов. 

Чем занимается SEO-специалист

Задача сеошника — сделать так, чтобы сайт понравился поисковой системе. К примеру, в России большая часть пользователей заходит через Яндекс. Для продвижения зарубежных сайтов («под бурж») целесообразно работать с Гугл. 

У поисковой системы свыше 500 критериев, по которым она «оценивает» сайт. К примеру, это могут быть:

• траст / доверие (наличие ссылок от авторитетных источников);
• уникальность контента (в 2024 году стали актуальными санкции за генерацию статей при помощи искусственного интеллекта); 
• возраст домена; 
• поведение пользователей на сайте (сколько времен проводят, какой процент отказов);
• наличие мета-тегов (title, description, h1, h2, h3, h4, alt);
• уникальность изображений;
• скорость загрузки страниц;
• отсутствие технических ошибок, а также многие другие. 

Поэтому задачи SEO-специалиста при продвижении сайтов условно разделяют на две категории:

• внутренняя оптимизация (Internal website optimization);
• внешняя оптимизация (External site optimization).

Внутренняя оптимизация сайта 

Внутренняя SEO СПБ -оптимизация сайта (Internal website optimization) — это комплекс работ, связанных непосредственно с продвигаемым ресурсом. 

В рамках работы с «внутрянкой» SEO specialist:

• анализирует цели и задачи бизнеса, способы достичь их при помощи SEO СПБ — топ-10 выдачи по Санкт-Петербургу / по Ленинградской области / по нескольким регионам или областям / по России / по странам СНГ / в зарубежном сегменте;
• составляет семантическое ядро (СЯ) — те поисковые запросы, по которым будет продвигаться сайт в поисковой системе Яндекс, Гугл, Бинг;
• изучает конкурентов — какие сайты стоят в выдаче, какими методами их продвигают, по каким ключам можно попасть в ТОП;
• создает структуру сайта — какие страницы будут отвечать на запросы пользователя, какова иерархия страниц и т.д.;
• составляет план действий (стратегию продвижения) — что нужно сделать для попадания в топ: проработать «техничку», написать тексты под поисковые запросы, добавить страницы, обновить контент, построить ссылочное и так далее;
• составляет отчеты по результатам выполненных работ — какой бюджет израсходован, какие работы выполнены, каких результатов удалось достичь, где и как можно оптимизировать расходы.

В рамках работы над сайтом сео-специалист может взаимодействовать с:

• программистами frontend, backend — устранение ошибок, создание плагинов, добавление новых разделов;
• дизайнерами — отрисовка иконок, баннеров, изображений;
• авторами (копирайтерами) — создание текстов на главную, в блог, на страницы услуг;
• маркетологами — проведение A/B-тестирования, отслеживание конверсии по отдельным страницам и т.д.

SEO-специалист работает над сайтом постоянно. В 2024 нельзя просто один раз попасть в ТОП-10 и закрепиться там навсегда:

• алгоритмы поисковых систем изменяются (к примеру, Google выпускает апдейты, в результате которых сайты могут повышаться или понижаться в выдаче);
• конкуренты не спят и пытаются продвинуть свои ресурсы (особенно это заметно в дорогих и высококонкурентных нишах — пластиковые окна, юридические и риэлторские услуги, продажа автомобилей).

Важно найти надежного подрядчика, который будет работать над SEO-продвижением и предоставлять прозрачную статистику с понятными заказчику отчетами.

Внешняя оптимизация сайта 

Внешняя SEO-оптимизация сайта (External site optimization) — комплекс работ со внешними площадками и источниками. Условно можно выделить две основные составляющие внешней оптимизации сайта:

1. Локальное (региональное) продвижение. Карточки организации в каталогах, «Яндекс Картах», Google Maps и других геосервисы. SEO-специалист заводит карточки и оптимизирует каждую под запросы пользователей, чтобы получить дополнительный трафик. К примеру, можно зарегистрировать организацию на «Яндекс.картах» — и она будет появляться в выдаче по запросу пользователя. Стоит отличать локальное продвижение о так называемых «прогонов по каталогам», которые делаются с использованием инструментов автоматизации.
2. Линкбилдинг (link building) — наращивание ссылочной массы, т.е. количества обратных ссылок. Обратные URL — это те, которые ведут на продвигаемый сайт. К примеру, если на ваш сайт сослались «Википедия» или lenta.ru. Когда на ваш ресурс ссылаются авторитетные источники вроде Wiki, это повышает уровень доверия в глазах поисковой системы. 

Перечень работ по внутренней и внешней оптимизации может зависеть от задачи заказчика и особенностей проекта. К примеру, при продвижении под поисковую систему Яндекс важны поведенческие факторы. Google большое внимание уделяет ссылочному. Но это не значит, что можно использовать ботов для накрутки поведенческих или прогон по каталогам для автоматического наращивания ссылочной массы. 

Важно, чтобы методы внутреннего и внешнего SEO‑продвижения были белыми, (разрешенными и допускаемыми поисковой системой). В противном случае есть риск получить бан — так называемый «фильтр» — и вылететь за ТОП-500 выдачи. К примеру, известны фильтры «Пингвин», «Баден-Баден», «МПК»:

• Google Penguin — наказание за спам ссылками в том числе и так называемые массовые «прогоны по каталогам»;
• Минусинск (Яндекс) — санкции поисковой системы за злоупотребление ссылками;
• Baden Baden (Yandex) — фильтр за переспам ключевыми словами без пользы для читателя;
• МПК (Яндекс) — малополезный контент и другие. 

Вывести сайт из-под фильтра можно. Но зачастую это требует времени и дополнительных вложений. Само собой, SEO specialist должен понимать, как работать с выводом сайта из-под фильтра Яндекса, Гугла или других поисковых систем. 

Какие специализации есть в SEO

SEO — сфера, в которой могут быть разные направления:

• технический аудит;
• составление СЯ;
• линкбилдинг. 

Как правило, среднему и мелкому бизнесу целесообразно заказывать продвижение под ключ у SEO-специалиста, а не искать подрядчиков под каждое направление. 

Технический аудит сайта 

Технический аудит — это поиск программных ошибок, которые могут влиять на выдачу в поисковой системе. Самый простой пример, с которым могли сталкиваться, — ошибка 404 из-за опечатки в URL страницы. Естественно, из-за этого страница не открывается —> пользователь уходит —> увеличивается процент отказов —> поисковая система получает сигнал «что-то не так» —> есть риск выпасть из выдачи. Когда на сайте 2–3 страницы, следить за ними вручную достаточно просто. Но как быть, когда у ресурса более 1000 страниц? 

Технический аудит как раз и позволяет SEO-специалисту относительно быстро найти ошибки. Среди них:

• ошибки 3xx, 4xx, 5xx;
• проблемы с индексацией отдельных страниц;
• ошибки в валидации и ошибки в разметке HTML;
• дубли — дубликаты страниц;
• проблемы со скоростью загрузки;
• ошибки в файлах sitemap. xml, robots. txt;
• проблемы оптимизации под мобильные устройства и другие. 

Задача технического аудита — найти и подсветить те «слабые стороны», из-за которых сайт не может попасть в ТОП.

После получения технического аудита возможны варианты:

• сеошник самостоятельно устраняет ошибки (для этого ему нужны знания HTML, CSS и популярными CMS);
• SEO specialist составляет задание программисту или верстальщику. 

Устранение технических ошибок — это один из ключевых этапов в начале работы над продвижением любого проекта.

Составление семантического ядра (СЯ)

Пользователи формулируют разные запросы в поисковую систему. К примеру, в случае с продвижением сайтов это могут быть: «разработка сайта», «оптимизация сайта», «продвижение сайта», «доработка сайта», «создать интернет-магазин», «сделать лендинг», «сделать одностраничник», «заказать лендинг пейдж», «заказать технический аудит», «исправить ошибки на сайте» и так далее. 

Задача SEO-специалиста — собрать запросы и систематизировать (объединить в группы). Это называется кластеризацией. В процессе работы с семантическим ядром появляются задачи: 

• удалить нерелеватные запросы; 
• расширить СЯ с помощью поисковых подсказок (подсветок); 
• добавить в семантическое ядро синонимы, тем самым обогатив его. 

На основе СЯ прорабатывается структура сайта. Сеошник решает, что лучше сделать в конкретном случае: 

• создать страницу под каждый кластер запросов;
• объединить несколько запросов на одной странице;
• вообще не создавать страницу под кластер запросов и так далее.

Собирать запросы и формировать семантическое ядро самостоятельно — это долго и сложно. Поэтому SEO-специалист использует инструменты автоматизации. Но все равно после сбора СЯ нужно вручную чистить и кластеризовать.

Линкбилдинг

Работа со ссылками — это не просто «заказать прогон по каталогам и фрилансера и ждать результат». Как правило, подобные манипуляции даже больше вредят, чем приносят пользу. Грамотная ссылочная стратегия подразумевает постепенное наращивание качественных ресурсов, которые ссылаются на ваш сайт. 

Стоимость ссылочного может достигать нескольких десятков тысяч рублей. Это не просто «воткнуть урл» в первую попавшуюся статью. Как правило, внешние площадки готовят качественный материал с уместной ссылкой. К примеру, если ключ «купить квартиру», то и статья должна быть про недвижимость, а не про детские игрушки или IT-разработку. 

В рамках линкбилдинга SEO-специалист: 

• ищет площадки, на которых можно разместиться, — поставить ссылку, пост, комментарий, статью;
• ставит задачу копирайтеру / автору — какую статью написать, какой анкор в ней будет, какие требования по ключам / объему / стилистике;
• размещает материалы и контролирует размещение — к примеру, чтобы владелец сайта не удалил закупленную ссылку через 2–3 недели. 

Работа со ссылочной массой не только повышает доверие поисковых систем, но и делает бренд / компанию более узнаваемым. Часто сеошник работает в связке с командой PR или маркетинга. В частности, в рамках согласования текстов для сторонних площадок: стилистика (Tone of Voice), список услуг, фирменные наименования, логотипы и так далее.

Что должен знать и уметь SEO‑специалист

Чтобы продвигать сайты клиентов в ТОП по России или отдельному региону, необходимо:

1. Понимать логику поисковых систем Яндекс, Гугл, Бинг и других. Хороший сеошник знает нюансы ранжирования и следит за обновлениями. 
2. Уметь анализировать. Успех продвижения сайта в Санкт-Петербурге, Ленинградской области или по всей России зависит от решения сео-специалиста. Каждое решение сеошник принимает на основе ряда критериев. Важно уметь анализировать нишу, конкурентность, частотность запросов и другие факторы, чтобы строить прогнозы и достигать результата.
3. Знать HTML, CSS, JavaScript хотя бы на базовом уровне. SEO-специалист часто работает с кодом страницы в браузере. Поэтому нужно уметь читать код. В противном случае сеошник не будет знать, какие элементы важны, а какие нет, как строится структура страницы, как страница будет выглядеть при верстке и так далее.
4. Уметь находить проблемы и их причины. Выпала страница из индекса, не удается подтянуть страницу до ТОП-10, упал трафик — сеошник должен уметь работать с проблемами и эффективно устранять их. Не должно возникать ситуаций, когда сео не знает, какими методами продвигать сайт и почему страница не попала в индекс.
5. Работать с семантикой. Собирать и кластеризовать СЯ — базовый навык сеошника. Опытный SEO-специалист знает, как распределить запросы по страницам, как объединить запрос, как обогатить семантическое ядро и так далее. 
6. Знать нюансы работы с определенными нишами. В частности, это касается так называемых ниш YMYL (Your Money or Your Life, «Ваши деньги или здоровье»): медицина, финансы и связанные с ними. 
7. Составлять технические задания профильным специалистам. Сеошник создает ТЗ для дизайнеров, копирайтеров, программистов. Технические задания должны быть понятными.

Не помешают SEO-специалисту и софт-скиллы:

• общение с заказчиком и его командой; 
• планирование работы на день / неделю / месяц; 
• ответственность;
• готовность выполнять рутинную работу. 

SEO — рутина: съем позиций —> апдейт поисковой системы —> работы по продвижению / доработке —> изменения ПС —> съем позиций и так далее.

Какими инструментами и сервисами пользуется сеошник при продвижении сайтов

Специалист Search Engine Optimization может использовать комплекс инструментов для автоматизации рутины. Есть платные и бесплатные программы, которые позволяют:

• проверять позиции сайта;
• анализировать конкурентов;
• собирать семантику и кластеризовать ключевые слова;
• проверять, не сгенерирован ли текст искусственным интеллектом (нейросетью);
• проводить технические аудиты; 
• проверять уникальность контента на страницах сайта и так далее.

Среди известных инструментов, созданных для сео-специалистов, можно назвать:

• Топвизор;
• Key Collector;
• Лабрика;
• Arsenkin;
• Text.ru;
• Megaindex;
• Content Watch;
• Screaming Frog;
• SeoWork;
• JustMagic, а также иные.

Как правило, инструменты для аналитики, кластеризации, составления СЯ платные (распространяются по модели подписки). В стоимость работы частного SEO-специалиста по поисковому продвижению в интернете уже заложена цена программ и сервисов. Это значит, что заказчику не придется ничего докупать и оплачивать дополнительно. 

Естественно, SEO specialist должен уметь работать с:

• сервисами веб-аналитики Google Analytics и Яндекс. Метрика — объем трафика, распределение трафика по страницам, поведение пользователей (время на странице, отказы) и другие;
• сервисами для веб-мастеров Google Search Console, Яндекс. Вебмастер — индексация в ПС, ошибки сайта, фильтры (бан) и так далее;
• системами управления контентом CMS (Content Management System — WordPress, MODX Revolution, Drupal, OpenCart, CMS.S3, 1С-Битрикс, Bitrix, Joomla) — чтобы размещать статьи и изображения, вносить правки, делать перелинковку, прописывать метатеги и так далее. 

Для взаимодействия с подрядчиками пригодится владение пакетом MS Office или инструментами Google Docs. К примеру, в Word или ГуглДоке составляют ТЗ для копирайтеров, разработчиков, дизайнеров, маркетологов. В Excel или Гугл Таблицах работают с семантикой. Для составления отчетов могут использоваться другие инструменты, в том числе и BI-аналитики.

Сколько стоит продвижение сайта под ключ 

Стоимость работы SEO-специалиста зависит от ряда факторов:

• задача заказчика — топ 10 по стране или городу, топ 100 в высококонкурентной нише и т.д.;
• ниша — пластиковые окна, юридические и медицинские услуги, финансовая сфера, недвижимость, строительство, ритуальные услуги, туризм и путешествия;
• уровень SEO-специалиста — junior, middle и senior.

На практике заказчику достаточно сложно оценить сеошника по резюме или описанию в объявлении. У опытного специалиста по поисковой оптимизации и продвижению всегда есть портфолио с описанием кейсов: какие сайты продвигали, сколько времени, за какой бюджет, с какими результатами, на какой сок и так далее. Важно, чтобы сеошник в Санкт-Петербурге или в Ленинградской области работал «в долгую». Времена, когда можно было «сегодня закупиться ссылками, а завтра уже стоять в ТОП», прошли. SEO-оптимизация и SEO-продвижение сегодня требуют кропотливой работы (зачастую даже не одного специалиста, а целой команды).

Стоимость ведения проекта частным сеошником начинается с 7000 рублей в месяц. В цену SEO-специалиста включены:

• 20+ фраз в ТОПе;
• оптимизация метатегов;
• подготовка и размещение статей;
• продвижение в ТОП 10 по городу или региону;
• техническая поддержка;
• улучшение юзабилити.

Главное о профессии SEO‑специалиста: что важно знать заказчику 

SEO-специалист — человек, который создает, разрабатывает, дорабатывает сайты в поисковых системах. Чтобы лендинг-пейдж или интернет-магазин попали в ТОП, необходимо собирать и кластеризовать запросы, исправлять технические ошибки, создавать и размещать контент, прорабатывать поведенческие факторы и улучшать юзабилити, формировать ссылочную стратегию и так далее.

Продвижение сайта в поисковой системе требует от сеошника знаний и навыков. Нужны как хард-, так и софт-скиллы. Среди основных инструментов, которые использует сео-специалист, — Key Collector, Google Search Console, Яндекс. Вебмастер, Лабрика, Arsenkin, Google Analytics, Яндекс. Метрика, Text.ru, Megaindex. Также специалисту Search Engine Optimization нужны знания HTML, CSS, Google Docs, CMS, JavaScript. 

Стоимость продвижения сайта под ключ начинается от 7000 рублей. Цены зависят от квалификации сеошника и особенностей конкретного проекта. Специалисты в области Search Engine Optimization могут создавать и развивать собственные проекты или уходить на работу в найм. Как вариант — создание собственного агентства по продвижению и поддержке сайтов.

FAQ (ответы на часто задаваемые вопросы) 

Сколько времени нужно, чтобы сайт встал в ТОП-10?

От 1 месяца в зависимости от проекта, сложности ниши, нюансов самого сайта и количества технических ошибок на нем. Чтобы уточнить сроки продвижения ресурса в Яндексе или Гугле, просто напишите нашему специалисту!

Какова цена работы SEO-специалиста в час и под ключ? 

Стоимость продвижения сайта в месяц — от 7000 рублей. Такой вариант выгоден, когда требуется комплексная работа над внешней и внутренней оптимизацией. Также возможен вариант, когда опытного сеошника привлекают в формате консалтинга. К примеру, чтобы уточнить отдельный вопрос или исправить ошибку. Стоимость часа работы уточняйте у нашего специалиста. 

Какие факторы ранжирования есть у поисковых систем Яндекс, Google Bing?

Всего критериев ранжирования сайта в ПС более 500. Понять, как устроена выдача и на какие факторы в первую очередь опираются поисковики, можно благодаря сливам. К примеру, в июне 2024 года произошла утечка данных о ранжировании в поисковой системе Гугл. Ранее слили аналогичные данные по работе в Яндекс. Но чтобы понять факторы ранжирования, нужно знать код и иметь опыт в SEO.

Как понять, что работы в рамках Search Engine Optimization эффективны?

Все просто. Страницы попадают в индекс, трафик увеличивается, появляются лиды. Но оценивать эффективно работы сеошника стоит на длинной дистанции. Оптимизация для продвижения в поисковых системах — это кропотливая работа вдолгую.

Какие сайты можно продвигать?

Корпоративные, визитки, одностраничные, лендинг пейдж, интернет-магазины — список достаточно обширный.